当前的经济形势依然没有好转的迹象，我们面临经营上的诸多困难，有来自外部的，也有内部的固有因素。“打铁还须自身硬”，培养一支爱岗敬业、业务过硬的队伍，让公司成为孕育精英的摇篮，才能走出困境、不断进取、日益发展壮大。

打造“外销”精英。社会市场开拓是公司坚定不移的发展方向，培养一支走得出去、能打开局面的市场销售人员是拓展市场、实现“以外补内”的关键。公司首先通过强有力的激励政策，鼓励他们勇敢的走出去，迈出成功的第一步。然后通过不断的磨练，大浪淘沙、提炼选拔，不断增强外销队伍实力。最重要的是顺应市场规律和变化趋势，制订全面、长远的市场开拓机制和培训计划，指导他们建立自己的市场拓展方案、工作方法，学习理论知识，总结实践经验，不断增强实力，打造一支我们自己的销售团队。

锤炼“零库存”精英。为了实现“零”库存管理目标，物资计划、采购人员走出去，深入站、库库房，和物资管理人员一起共同了解库存现状、分析库存结构、掌握库存积压情况，为下一步的利库、调剂、替代打下基础。建立业务员、物资管理员联动考核机制，根据所管物资对应关系，形成业务链条各个环节共同努力、降低库存的合力。“不积跬步无以至千里，不积小流无以至江海”，一个人的力量可以忽视，但是一群人的力量是无懈可击。通过一体化的库存管理，业务人员懂得现场管理和消耗规律，现场人员懂采购知识和市场条件，形成一支上下一心、齐心协力“零库存”管理供应队伍。

铸造“管家”精英。严格实行全面预算管理，从公司领导到单位负责人乃至每个工作人员，一起打算盘算细账，制订涵盖各个方面、各个单位的全面预算，加强日常管理，缩减会议、从简招待、实行车辆使用审批，杜绝不合理费用的支出，按照全面预算严格控制会议费、招待费、车辆行驶费、维修费，并全面考核兑现。严格按照项目管理办法管理好专项资金项目，好钢用在刀刃上，充分发挥专项资金的作用，竭尽所能地把专项资金管好用好。加强税费政策研究，实现合理纳税，降低税负。通过全面预算全员参与，形成上下一体管理机制，共同为公司降成本、减费用、增效益，铸造一支会算、能节约的“管家”队伍。

塑造“铜头+铁嘴+蛤蟆肚+兔子腿”精英。使我们的业务人员要放下架子，积极和服务单位有关部门沟通、交流，练就一副不怕人说、敢于碰壁的铜头。铁嘴的站、库或业务部门的精英人员要通过多渠道、不同形式地将资金紧张、服务单位欠款造成采购价格、供货周期、售后服务影响的信息传递到服务单位，让服务单位感到因货款可能要影响到生产的危机感，延期交货及价格高是付款不及时所致，资金问题不解决，这种恶性循环将会愈演愈烈，希望服务单位给予支持和帮助。蛤蟆肚的我们要练就面对服务单位的怨声载道多忍让，让自己的度量就如宰相肚里能撑船一般。兔子腿的我们要加大货款回收力度，加强资金管理，缓解供需矛盾，赢得用户支持，多去服务单位了解需求信息，争取成为“跑得快”。

经过实践的磨练和时间的考验，我们练就成这样的一枝独秀精英队伍，那么明天定会充满希望和迎来光明。（王霞）