随着煤炭行业经济形势的日趋严峻，矿业公司严格控制材料消耗，采取修旧利废、优化设计、调整专项计划等节支降耗措施，最大限度的减少新物资的投入使用，缩小了供应空间，现有的内部市场将会继续萎缩。面对严峻的形势，榆林分公司领导班子高度重视，认真研判，提前动手，及早谋划，继续巩固“以外补内”的经营目标，全力以赴开展外部市场销售工作。

春节收假后，由公司主要领导挂帅，分别赶赴安徽巨隆集团、淮南淮北矿业公司、西宁钢厂、延长集团巴拉素项目、神东煤炭公司等单位，联系走访各单位主要负责人、项目部经理等，了解生产计划、建设进度和物资需求，并就部分物资的供应达成了合作协议。

从内部管理方面，公司对销售团队提出三点希望，一是要进一步提升服务能力，以用户为中心开展工作；二是要突出责任和担当，树立信心，准确研判市场走向，合理制定销售策略；三是要突破机制障碍，大胆探索，推进外销机制的调整和改革。

同时，公司还从资金使用、薪酬分配、外出用车、差旅标准、食堂后勤等方面向外销工作予以倾斜。（万朝气）