打造大供应链物流网络 支撑集团经济转型升级

——陕煤化物资集团2014年社会物流贸易发展纪实

         2014年，物资集团围绕陕煤化集团“去杂归核”战略的实施，以打造供应链物流网络，培育核心竞争力为目标，凝心聚力、砥砺前行，全力开拓社会贸易市场，全年实现社会收入251亿元，占公司全年收入的84.5%，比上年增长3.2倍，迈出了由传统物资供应企业向现代物流企业转型升级的坚实一步。

                突破思想藩篱，顺应市场机制

2014年5月物资集团新一届领导班子上任后，通过走访用户、深入基层调研认识到，制约公司发展的最大问题在于思想转变不够，经营管理运营机制没有跟上形势发展的需要。执行董事、总经理郭旭东指出：“物资集团发展存在商业模式创新滞后，传统经营方式与企业转型升级的要求不相适应的问题，许多干部职工的思维还停留在传统采购者的思维习惯上。”党委书记卜志义也在相关会议上强调：“公司多数单位的经营运作依旧靠‘吃政策、吃主业’。要真正发挥物资集团的专业化服务功能和供应链物流的支撑功能，并实现功能放大，需要大力转变思想观念，转变工作方式，理顺经营管理机制”。

通过开展解放思想大讨论活动、召开干部大会等，物资集团帮助干部职工突破思想藩篱，树立大局观念和市场意识，促进干部职工在企业定位、发展思路和运营模式达成共识，形成合力。特别是《运营管理意见》的出台，明确了“专业化采供固本提效，社会物流拓展增收，相互促进，一体化发展，形成供应链集成商、工业企业物流服务商、金融和贸易物流运营商的综合体”的企业定位，形成了“两条主线、三个提升、三步走、三个目标”的发展思路，明确了社会物流贸易的功能和方向，为企业的发展转型奠定了思想基础。

理顺机制方面，一是明确各经营实体在社会物流贸易中的定位，划清职能，建立权责分明、沟通顺畅、衔接有序的工作机制。二是立足长远发展，布局社会物流，在河北、上海等经济发展前沿阵地设立业务机构，实施一企一策，不断拓展外向型发展空间。三是出台《社会市场营销管理办法》及配套激励制度，实施与经营业绩挂钩的绩效考核和薪酬管理政策，鼓励员工“走出去”、拓市场，以达到通过市场开拓发展企业规模、提高效益的目的。

                 坚持学习创新，双管齐下拓市场

按照“依托但不依靠集团内部产业”的原则，物资集团以外部合作为契机，边学边实践，创新探索商业模式，在社会市场开拓中形成了“以金融等贸易物流保规模，以供应链物流保效益”两条主线的发展模式。

发展金融等贸易物流中，深化与冀中能源国际物流集团的战略合作业务，与龙钢公司、河北宣钢集团就建材资源和铁矿粉供应开展合作，感知前沿市场动态、引入市场运营机制、建设专业外销队伍，并利用国家、地方的税收优惠政策创效增收 ，实现了经济规模提升。

供应链物流依托集团内部物资供应，创新形成“集采招商招价—联储共备零库存—供应链延伸”的集采业务新模式。虽运行不到半年，但充分发挥了规模采购的优势，为集团降本增效近亿元。重要的是，它为集团公司形成了一种可复制的模式，通过向供应链两端延伸，逐步培育优质、庞大具有核心竞争力的供应链网络：

一方面，上游延伸以战略合作、互惠互利为原则，通过年度招商招价等方式整合供应商资源，成为52家战略厂商的一级批发商，联手打造了第一批包含钢材、电缆、输送带等7大类物资在内的龙头产品，形成质优价廉的产品竞争优势。同时，在此基础上达成与战略供应商之间的双向贸易。

另一方面，下游利用集采成果，通过稳步推进联储共备、零库存服务，建立并发挥区域社会物流中心的辐射联动功能，降低资金占用，提高供应配送效率，实现物资的统一调剂和使用功能，逐步使联储共备中心和零库存转变成为区域社会物流中心，将服务触角延伸到区域及周边市场。特别是10月21日神南保税库的挂牌运营，将国外厂商搬到了家门口，在海关的监管下完税后就可实现现货即时交易；借助进口物资供应链的延伸和区位优势，有利于聚集、凝聚社会物流资源和贸易需求，提升服务能力和水平，实现把神南保税库打造陕北社会区域物流中心的目标。

由点到面形成网络，促进企业转型升级

随着经济形势的变化和集团公司的转型发展，物资集团在总结2014年工作经验的基础上，适时提出了新的发展思路。郭旭东总经理认为，现代企业间的竞争是供应链的竞争，物资集团今后发展的方向就是要做大社会物流，培育庞大、优质的供应链网络，逐步推动内部供应社会化，对内保供应提服务，对外上规模创效益，反哺内部，提升集团公司竞争力。

按照“立足贸易、促进转型，由点到面、有序推进”的原则，物资集团规划布局了战略供应商区域总代理物流、化工原料和产品物流、铁矿石物流、大宗商品物流贸易、贸易融资型物流和境外融资平台等六大社会物流板块。目前，在神南保税库的基础上，已取得陕西省出入境检验检疫监管区的批复，着手打造集团公司首个区域社会物流中心，以带动其他区域物流中心的建设发展；与陕钢集团、上海际华集团、陕西东大现代物流基地就钢材、化工产品和大宗物资物流贸易建立了战略合作关系，旨在统筹内外部物流资源，加快供应链物流和社会物流贸易的融合发展，不断调整结构、做实做强业务，逐步汇聚供应链网络的优势资源，实现由点到面的联动发展，从而真正意义上地反哺主业发展，推动集团公司向生产服务型企业转型升级，形成陕煤化集团新的利润增长源和最为可靠的供应链物流支撑。（刘琳 钟伟）