陕煤建分公司外部市场销售工作全面铺开

近日，陕煤建分公司出台了一系列外部市场销售有关的新制度、新办法，标志着分公司2014年度外部市场销售工作全面铺开，同时也意味着分公司的工作重心由内部物资供应保障向外部销售转移。

2014年陕煤建分公司外销任务为1亿元，面对人员少、任务重这一严峻任务，分公司领导班子迅速着手研究，多次召开会议讨论，按照立足本单位同时吸引社会人员的总体思路，最终制定了《陕煤建分公司社会市场物资销售办法》《陕煤建分公司2014年工资考核管理办法》等制度，从多个方面推进分公司外销工作，为完成好2014年度外销任务打下坚实的制度保障，

一是将年度外销任务层层分解，并与各部门签订经营目标责任书。陕煤建分公司年度外销任务大部分由市场营销部和物资采购部完成（市场部主要负责外部销售，物资部主要负责贸易合作），除此之外，包括领导班子成员在内的每一名员工都分配了任务，其中领导班子成员最多分配了240万元，普通职工最少也有60万元的外销任务。任务的分解打破了以往外销任务“大锅饭”的传统方式，使每名干部职工都肩负一定的任务指标，增强了职工完成任务的责任意识，同时也有利于整合职工的个人资源，扩大分公司外部市场。

二是增设外销部门，领导亲自牵头。陕煤建分公司计划由原有的一个市场营销部增加为两个市场营销部，党政一把手各自带领一个部门，一方面加强了市场部的组织领导，充实了市场营销人员，另一方面也体现出分公司的工作重心已经全面向外部市场销售倾斜。

三是将外部市场销售任务完成情况纳入绩效工资考核，按季度进行考核。今年起，陕煤建分公司外部销售任务完成情况将直接与个人工资收入挂钩，完成不了任务，将按比例扣除当季度的岗位绩效工资。这种考核办法颠覆了职工对外销任务只奖不罚的传统认识，切实增强了职工完成任务的紧迫感。

四是对完成销售任务的奖励标准进行了明确，有罚必有奖。陕煤建分公司对完成任务或超额完成任务的职工制定了积极的奖励政策，按照多劳多得的方针进行奖励，进一步刺激了职工工作的积极性，从根本上提高了职工开展外销工作的主动性。

五是积极探索社会人员销售渠道。利用社会人员开展外销工作在分公司是首次实行，以前没有相关的政策可参照执行，尤其是奖励机制更是有意参与分公司外销工作的社会人员所关心的问题。新出台的办法中明确了社会人员参与分公司外部市场销售工作的各种奖励办法，吸引社会人员为分公司开展外销工作，一方面能扩大分公司的销售额，一方面也扩大了分公司外部市场销售的渠道。

各项新制度的建立实行，不仅仅会是制度的建立完善，使外销工作有章可查、有规可依，更是分公司经营策略的一次重要转折。在各种有力的制度保证下，相信陕煤建分公司2014外部市场销售工作必然能打开局面，取得质的飞跃。（韦波）