今年以来，陕煤建分公司转变经营思路，加强管理力度，细化服务措施，积极开拓外部销售市场。截止11月20日，陕煤建分公司外部销售累计完成1009.22万元，提前70天完成年度外部市场销售目标。

外部市场的开发是陕煤建分公司2013年度的重点工作，外部销售情况也是物资集团考核分公司的一项重要指标。2013年物资集团下达给分公司的任务是1000万元，虽然听起来不多，但作为首次开发外部市场的陕煤建分公司来言仍然“压力山大”。为此，陕煤建分公司成立了“市场营销部”，专门负责分公司外部市场的开发工作。部门成立后，先后赴西安、黄陵、宁夏、内蒙等地考察、开发外部市场，积累了一定客户资源。与此同时，为了更好地完成外部市场开发的工作，分公司还研究制定了《外部市场开发管理办法》，确定了全员销售的激励制度，极大地促进了非销售人员在外部市场开发方面的工作热情。据统计，1至9月分公司外部销售完成588.22万元，从统计数据来看虽然针对外销的种种措施为分公司外部市场开发起到了一定作用，但效果仍不令人满意，9个月的时间仅完成年度目标的59%。面对这样的数据，分公司领导班子没有灰心，立即研究分析原因，转变思路，制定了四项措施来确保年度外销任务完成：一是加大外部宣传力度，实现外销的多元化。突出集团资金优势，物资价格集采集供的优势，提升公司知名度，达到扩大市场的营销效果。二是创新服务理念提高服务水平，提高市场占有份额。采用合理的价格，扩大经营，推动市场经营工作的持续发展。三是年内力争寻找2-3家用户扩大产品销量。四是积极开展贸易合作。

四项措施的制定与实施，迅速取得了良好的效果。十月份以来，分公司外销后期发力，用不到两个月的时间完成了全年40%的外销任务，提前完成了年度目标。外销任务的提前完成，是分公司经营管理的一项突破，为外部市场开发积累了客户资源，为分公司来年外部市场开发奠定了良好的基础，同时也极大地激励了分公司外部市场开发的信心，相信分公司今后在外部市场开发方面将会取得更好的成绩。（韦波）