储运公司经销分公司成立于2012年11月，是一支年轻的销售团队。2013年，公司紧紧围绕储运公司下达的销售目标任务，在物资集团四个“营销模式”特别是“储运模式”的指导下，解放思想、转变观念、开拓进取，截至2013年10月底，已提前完成销售任务3.0亿元。

经销分公司成立之初，储运的物资经销工作已中断十五年，旧的销售模式已无法适应日新月异的市场经济形势的需求，如何建立营销渠道，切入市场，占有市场份额成为经销分公司亟需解决的问题。

在主管领导的带领下，经销分公司采取了如下策略：对内，充分发掘市场现有客户资源，采取召集客户集体座谈和个别交流相结合的方式，向客户介绍公司的销售工作规划和营销优势，争取各类客户的合作；对外，通过走访厂商积极争取资源渠道，争取上游资源，为外销工作的开展寻求可靠的资源保证，并积极配合生产厂家，做好客户产品配方的调试工作。通过10个月的外销业务磨合运行，已初步建立起了稳定的销售渠道，扩大了市场销售额，使“储运模式”在集团的指导下逐步走向成熟。

随着司进入快速拓展阶段，建立一支业务精、能力强、能吃苦、讲奉献，运转有序、功能齐全的营销队伍是必不可少的。在主管领导的带领下，经销分公司的每位员工利用业余时间，阅览有关销售方面的书籍，希望通过理论指导实践，把自己的本职工作做好，为提升销售能力、推动公司的发展，贡献自己的绵薄之力。

经销公司正在逐步地完善，通过不懈的努力，为实现集团公司“集团化、社会化、国际化”三步走发展战略和打造“国际化现代物流企业”远景目标做出应有的贡献！（司敏娜）