近期，储运公司在全公司范围内开展了为期两个月的营销模式大讨论活动。

2013年工作会上，集团下达储运公司全年生产经营目标任务3.22亿元。在集团目标任务下达后，储运公司迅速调整经营思路，转变单一仓储业务的格局，依托库内物资交易市场，积极拓展物资经销业务，先后拓展了北元化工销售业务、汇华、兴化钢材销售业务，经营工作由此打开了局面，取得了稳步进展。

6月18日，集团召开了“创新营销模式、加快物流发展”研讨会。会上集团董事长沈兰禹提出了营销工作的“四个模式”，其中第一个就是储运模式。会后，储运公司领导班子召开专题会议，对集团营销模式研讨会会议精神进行了学习和讨论，更加深刻地认识到：转变营销模式这一命题对于储运发展具有深刻现实意义。因此，公司党委又在全公司范围内组织召开营销模式大讨论，以统一全体干部职工的思想，加深理解认识。

通过这次大讨论活动的开展，储运干部职工对营销“四个模式”、特别是储运模式的认识有了提高，以前储运的干部职工对储运模式的理解较片面，通过学习，大家认识到：储运模式不仅仅是储运的经销工作，储运模式的核心是服务，是集成仓储、经营、物流、过票结算、结算服务、代收货款等各项业务的一个大的服务平台。其次，储运全体干部职工对营销工作的重要性，有了更清楚的认识。为了宣传储运公司的变化，8月中旬，公司在陕工报、陕煤化集团网站、物资集团网站登载了《变革中再造储运模式》的宣传报道，在这次学习讨论中，组织广大党员干部职工进行了学习，使大家通过亲身感受，认识到营销工作对储运、对集团发展的重要性，坚定了大家做好本职工作，谋求企业长远发展的决心。第三，对如何拓展储运模式，提出了一些新的想法。大家通过讨论认识到，储运模式还有较大的拓展空间，北元化工、汇华等业务合作的方式还可以应用到其它生产厂家或销售商；我公司化工轻工、钢材交易市场客户数量多，适宜建立起一定规模的资金平台，以助推整个市场经营业务的拓展；等等。

根据这次大讨论结果，公司党委对开展营销工作提出了三条点指导性意见：一是公司要利用年底这段时间，做好储运模式的“固化”工作，把储运模式真正做到集团可以复制的程度；二是营销人员要不断探索市场，化轻经营板块、金属经营板块、金属终端板块，要从各自实际出发，拓展经营渠道，扩大销售额；三是关于结算平台的建立。陕煤化集团、物资集团有统一结算的优势，对于建立大的资金平台特别适合，我们要在集团的指导下，做好这方面工作。通过上述措施的落实，使储运公司的营销工作进一步做大做强，助推集团“三个转变”战略的贯彻落实，为实现集团“建设现代化物流企业”的宏伟目标共同努力。（王建平）