面对多变的市场“新形势”和日趋激烈的竞争“新常态”，今年以来，榆通公司在外部市场工作中坚持走出去、迈出去、跨出去原则，主动出击、深耕细作、精准发力。近期，与陕西神木圪柳沟矿业有限公司（以下简称“圪柳沟煤矿”）签订总价值为3041.88万元的成套设备销售合同，为企业高质量发展筑牢“稳”的基础，积蓄“进”的动能。

年初，该公司市场开拓专题推进会上号召外部市场人员主动出击，迅速行动，将榆林市周边国有大型煤矿调研摸底作为重点工作，与产生业务的老客户进行常态化沟通和业务洽谈工作。4月份，完善市场开拓和维护策略方法，制定月度《外部市场“走访”计划》，建立外部市场开拓信息库，实现信息共享和资源共享。在前期市场拓展的基础上，深入圪柳沟煤矿调研生产物资需求，就成套设备采供交付事宜协同使用单位前往生产厂家进行多轮洽谈，最终与圪柳沟煤矿成功签订成套设备销售合同。

据了解，双方业务洽谈前期，该公司市场拓展人员在获取客户“第一手需求信息”后，迅速了解圪柳沟煤矿设备采购流程、渠道及物资供应市场与产品品牌销售合作意向。同时安排专人前往圪柳沟煤矿介绍集采优势和物资全生命周期管理专业优势，并通过播放该公司宣传片、合作案例介绍等形式，全方位展示企业优质的服务保障能力和最佳物资采供方案，从而赢得客户信赖，为双方成套设备销售合同的签订奠定良好合作基础。

下一步，榆通公司将积极创新外部市场业务思路，充分发挥区域物流“八大功能”，不断挖掘潜在客户，寻找新的业务增长点，为助力物资集团顺利完成全年经营指标任务贡献“榆通力量”。