近几年来，我国居民消费水平和消费观念不断提升，人们对进口商品的需求也呈日益增长的态势,许多消费者选择通过淘宝、天猫、京东、考拉、蜜芽宝贝、小红书等跨境电商平台购买进口商品，从沿海城市到内陆城市，刮起了一股强烈的“进口疯”。同时，随着市场需求的剧增，也促使跨境电商企业在贸易、金融、物流、仓储等方面产生了强大的市场需求，为传统外贸企业提供了新的发展契机。由此可见，在国家大力发展互联网+电子商务的契机下，发展跨境电商项目已经成为传统外贸企业发展的新趋势、新动能、新抓手。随着国家“一带一路”战略的推进和陕西省自贸区的成立，陕煤化物资集团进出口公司作为一家专业从事进出口贸易服务的公司，看准了跨境电商的发展潜力，以供应链金融为切入点，充分发挥传统外贸企业优势，在跨境电商领域，为企业谋出了一条新的发展路径。

    一、陕煤化物资集团进出口公司发展跨境电商项目的背景与意义

    陕煤化物资集团进出口公司是一家专注于进出口贸易的综合性公司，现有员工30余名，其前身为陕西省煤炭物资供应公司进出口管理部，自2006年开始，一直致力于为陕煤化集团所属单位新、改、扩建项目提供进口设备和物资采购服务，累计进口代理额约￥100亿，名列陕西省前茅，公司还获得了国家海关AA类进出口企业管理资质和国家质检局信用管理AA类企业资质，积累了丰富的进出口贸易经验。随着2012年陕煤化物资集团的成立，陕煤物资公司进出口管理部于2015年并入陕煤化物资集团管理，成为旗下模拟法人公司,并在集团的大力支持下，开始发展煤炭、矿产品、有色金属等大宗商品进出口贸易，2016年全年实现销售收入逾￥30亿。

    与此同时，在国家大力发展跨境电商行业的背景下，一大批跨境电商企业纷纷选择落户西安国际港务区，在陕西省内掀起了跨境电商的新浪潮，仅2016年一年时间，以跨境、保税等概念的终端零售店在古城西安遍地开花。基于陕煤化物资集团在贸易、金融和物流等方面的资源优势，地处陕西省自贸区西安国际港务区的进出口公司，站在创新角度，将发展的目光瞄向了跨境电商行业。经过充分的市场调研和论证，结合发展需求，经陕煤化物资集团批准，进出口公司开始以跨境电商的供应链金融为切入点，发展跨境电商业务，推广“梅花易购”品牌，并尝试多平台运营，逐步发展跨境电商和快消品进出口贸易的供应链金融、物流、仓储等业务。这一战略决策，开启了陕西省属国有企业步入跨境电商领域的先河，也正是将进出口公司的业务与互联网+电子商务做到了相结合。

    二、供应链金融下的跨境电商项目业务范围和模式

    跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。从进出口方向分为出口和进口，从交易模式分为企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）。目前，进出口公司跨境电商项目主要围绕进口贸易下的B2B、B2C进行。经过一年多的运行，进出口公司跨境电商业务从零起步，通过对政策的学习和了解、对市场地研究和摸索、与同行的交流和沟通等多种途径，确定了业务范围和模式，并先后在香港、新西兰、荷兰、深圳、宁波、重庆、郑州等地建立了海外仓和保税仓，满足了跨境电商B2B、B2C等业务需求，在资金和货权可控的情况下，全面开启了供应链金融业务。具体业务范围和模式有以下两种：

    （一）业务范围和模式一：基于T/T结算方式下的跨境电商供应链金融服务

    T/T结算是跨境电商行业普遍采用的结算方式，也是唯一采用的结算方式，该结算方式大大推进了跨境电商行业的快速发展，同时，强大的资金需求，也促使国内许多金融机构、贸易主体相继介入该领域，为跨境电商企业提供供应链金融服务。陕煤化物资进出口公司T/T结算方式下的跨境电商供应链金融服务业务主要是以代理方式，与上游供货商和下游采购商签订国际货物买卖合同，预先收取下游采购20%-50%保证金，并依据上游供货商所提供货物海运提单、空运提单等国际贸易单据，或三方监管仓库入仓单和理货报告等文件，在实际控制货权的基础上，代理下游采购商T/T向上游供货商支付货款采购货物，在货物抵达三方指定海外仓或国内保税仓后，完成货物交割和结算全过程，并为以上货物国际贸易、仓储物流、清报关、货权交割、交易结算等一系列工作上提供服务，从而适当收取代理服务费。目前，进出口公司已经先后多次为西安“赶鸭子跨境购”、西安“不二心选”、香港“蜂巢”等企业在德国爱他美、德国喜宝、荷兰牛栏等品牌的婴幼儿奶粉和法国雅漾、贝德玛等化妆品的跨境进口上提供了供应链金融服务。

    （二）业务范围和模式一：基于L/C结算方式下的跨境电商和快消品进出口贸易供应链金融服务

    L/C（信用证）是指开证银行应申请人(买方)的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。L/C结算是国际贸易中最主要、最常用的支付方式，具有流程、风险、货权可控的特点，目前已经有近百年的历史。在陕煤化集团强大的信用体系支持下，基于各大银行给予陕煤化物资集团下属企业的银行授信，陕煤化物资集团进出口公司L/C结算方式下的跨境电商和快消品进出口贸易业务主要是以代理方式，与上游供货商和下游采购商签订国际货物买卖合同，收取下游采购20%-50%保证金后，向上游供货商开出60、90天远期L/C，并围绕L/C流程，依据上游供货商所提供货物海运提单、空运提单等国际贸易单据进行议付承兑，在银行的监管下，做到流程、资金、货权等风险可控，全方位为国内外快消品进出口贸易企业提供供应链金融、贸易、物流、仓储等服务。目前，进出口公司已经先后为西安“不二心选”、陕西“梅花易购”、宁波“宁兴宇拓”、宁波“宁兴优贝”、上海“凯怡”、香港“柏斯特优”等企业在澳洲爱他美、新西兰可瑞康等婴幼儿奶粉以及日本花王纸尿裤和德国德克森原奶等进出口贸易上提供了供应链金融服务。

    三、互联网＋电子商务下的“梅花易购”项目运营

    为了更好的发展跨境电商项目，进一步提升陕煤化物资集团的企业形象和社会影响力，陕煤化物资
集团进出口公司于2017年初，决定创建“梅花易购”品牌，即以陕煤化物资集团作为品牌监管方，发挥国企管理和平台优势；以陕西煤业化工国际物流有限责任公司为商标持有方，发挥国际物流和金融优势；以陕煤化物资集团进出口公司为品牌运营商，发挥国际贸易和资质优势；以陕西梅花易购电子商务有限公司为项目运营商，发挥电商运营和团队优势等，集合四家公司资源，着力在跨境电商和快消品进出口贸易领域，将“梅花易购”打造一个集供应链金融、供应链和O2O线上线下平台为一体的知名品牌，对内，服务于陕煤化集团，对外，服务于社会。

    基于“梅花易购”在商品品种、通关物流、价格实力、营销体系、渠道建设、增值服务等方面的优势，陕煤化物资集团将“梅花易购”品牌进行了定位，并确定了“梅花易购”的三重身份：

    三重身份之一：跨境电商和快消品进出口贸易供应链金融服务商。即梅花易购将立足陕煤化物资集团，面向社会为跨境电商和快消品进出口贸易企业在供应链金融各个环节上，提供金融支持、投融资解决方案等增值服务，惠及跨境电商和快消品渠道商和终端门店。

    三重身份之二：跨境电商和快消品进出口贸易供应链服务商。即梅花易购将利用互联网优势，为加盟梅花易购的机构及个人合作方，提供从源头到终端的扁平化商品采销和店面运营服务，为供应链各方提供全方位的智能云仓储和云物流落地服务。

    三重身份之三：O2O进口商品新零售购物平台。即梅花易购将采用线上线下立体式商业模式，为陕煤人和社会消费者打造一个集跨境电商和快消品一般贸易为一体的质优、保税、价廉、安全、便捷的O2O进口商品新零售购物平台，其产品包括环球美食、酒水茶饮、营养保健、母婴孕童、生活家居、日化个护、美容彩妆、副食粮油、生鲜冷链、大牌轻奢等十大产品系列。

    在品牌的宣传和推广上，梅花易购将以“来梅花，购世界”为品牌推广语，以“‘梅’好品质、‘花’样商品、‘易’于成功，‘购’享全球”为品牌精髓，通过在陕煤化集团内部组织召开展示会、“梅花易购”线上平台全网络营销、招商加盟开设“梅花易购”O2O进口商品新零售体验店等三种方式来打造“梅花易购”的品牌知名度，提升品牌的影响力。

    四、陕煤化物资集团跨境电商新零售试点工程运行

    2016年10月13日，杭州云栖大会的开幕式上，马云在演讲中称:“纯电商时代很快会结束，未来将没有《电子商务》这一说，只有新零售”。基于国民消费习惯改变和消费结构升级诞生的新消费，对新零售提出了更高的要求：打破信息不对称，线上线下同价；为消费者提供线下的“消费场景”，提供体验式消费和定制化服务；交易信息数据化、平台化，会员、订单、库存、财务、信息数据全贯通。

    陕煤化物资集团以新零售为前瞻性战略指导，确定发展跨境电商新零售试点工程，尝试向陕煤人和社会消费者提供新零售服务综合解决方案。即将“梅花易购”PC、APP、微店、实体等四种主要消费场景相结合，整合线上线下消费渠道，将传统零售的“人/货/场”的线上短板补充完善，增加移动端、PC端全媒体营销，全面升级消费者购物体验。在满足消费者3A(Anytime, Anywhere, Anyway)场景获得所需商品及服务，享受跨渠道、无差别购买体验的同时，助力零售企业构建全渠道、全业态、全客群、全品类、全时段的新商业体系。后期，还将根据陕煤化集团自有第三方支付牌照“西煤支付”功能的开发情况，努力覆盖全渠道支付应用场景，为消费者提供更方便、更快捷的支付平台，为经营者提供会员信息流、订单流、货物流，经营的数据流、资金流、支付流以及社交媒体信息流，并将全方位数据信息构架在同一的信息数据平台上，进行集中化管理，有效降低企业管理难度和边际成本。

    基于陕煤化智慧物流园区的跨境电商项目发展规划

    为积极响应国家“一带一路”战略，2017年丝博会暨第21届西洽会上，陕煤化集团与临潼区政府签署了项目合作意向协议，拟建设西部最大的智慧物流园区——陕煤化智慧物流园区，该项目选址位于西安临潼现代物流园区内，占地面积2300亩，重点打造跨境贸易服务、工业品物流服务、商贸物流服务、增值服务四大产业功能板块。这一战略布局，将给跨境电商项目带来的新发展方向。

    目前，经过对上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳等国家跨境电商试点城市的调研，陕煤化物资集团跨境电商项目将对标郑州，学习河南保税集团跨境电商项目的运营经验，拟在陕煤化智慧物流园区内，发展跨境电商业务，即，在园区内建设仓储物流中心、分拨分拣中心和跨境电商O2O展示厅，为“一带一路”沿线国家的产品提供展示窗口，为跨境电商、贸易商、物流等企业提供金融、仓储、物流、营销等全产业链服务。一方面解决西北地区消费者跨境商品购物难、物流难的问题，另一方面解决跨境电商企业仓储难、清关难的问题，再一方面解决跨境电商商品在西北地区的营销难、推广难的问题。

    未来，陕煤化物资集团进出口公司将秉承“二次创业，追赶超越”的精神，站在发展的角度，以“创新业务模式、强化金融服务”为工作起点，以“打造品牌知名度，提升品牌影响力”为工作导向，以“扩大业务规模、实现产业发展”为工作目标，不断进行业务创新、经营创新、管理创新，在跨境电商项目运营上实现三步走：

    第一步，运用供应链金融手段，整合跨境电商资源，致力于红酒、奶粉、日化、保健品、食品等进口产品的代理采购业务，将跨境电商和快消品进出口贸易供应链服务业务做强、做大。

    第二步，全力发展“梅花易购”跨境电商项目，开启新零售模式，为消费者购买进口商品提供新的购物通道，并将“梅花易购”打造成知名品牌。

    第三步，以陕煤化智慧物流园区建设为契机，大力发展跨境电商业务，致力于为跨境电商和快消品进出口贸易企业提供全产业链服务。

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