今年以来，神南分公司紧紧围绕物资集团“三商一体”战略定位和“一体两翼”发展模式，通过抢抓市场信息，积极拓展客户资源，加大营销考核力度，提升服务质量等手段，重点开展了代理采购、代理销售、仓储租赁和保税物流业务，在推动区域社会物流中心建设上取得了一些突破。

    转变外销思路，创新销售模式。为实现区域社会物流中心的发展目标，神南分公司结合物资集团《二次创业、追赶超越》实施方案中提质增效的十个着力点，本着“跳起来摘桃子”的进取精神，通过三项措施寻求突破点：一是以开发供应商资源为着力点积极开展供应链延伸业务。5月份，公司了解到中煤张家口煤矿机械有限责任公司今年供应给红柳林矿业公司的三机紧凑链为外购件，及时委派专人到中煤张家口煤矿机械有限责任公司现场洽谈，并达成了合作意向，该项目的实施，预计可实现销售收入380万元，利润39万元，同时与该公司达成了下一步PW减速器的合作意向。二是在摸索中开拓资金托盘业务。6月份，公司组织相关业务人员赴国际物流天津分公司学习社会贸易业务，并与山西能投国际贸易有限公司学习洽谈此项业务，为下一步开拓资金托盘业务奠定了基础。三是不断借鉴学习开展保税物流服务。6月份，公司受鄂尔多斯市人民政府邀请参加了综合保税区招商推介会，本次推介会由鄂尔多斯市人民政府、内蒙古自治区商务厅主办，共吸引130家进出口企业参加。内蒙古自治区有关部门、部分金融机构和各大企业代表共计300余人齐聚现场，互动交流、共享资源、洽谈商务、共谋发展，为公司今后发展保税物流服务提供了宝贵的经验。

    强化精益服务，彰显服务品质。在“合”文化的引领下，神南分公司清醒的认识到要适应经济新常态必须转变固有的销售思维，在推进区域社会物流中心的建设中，公司下半年将继续以“一厂一策、一企一品”为抓手，践行“八大功能”，着力开发和拓展代理采购服务、仓储服务和保税物流等服务。在推动保税物流服务上。面对当前保税库运营的困境，公司将继续勇往直前，积极作为，依托保税库平台优势，开拓代理报关、产品缓税等业务，并针对有进口设备的金鸡滩、银河、榆树湾、杭来湾、狼窝渠、母杜柴登六家煤矿和神木能源发展公司下属的两家电厂进行走访，向其推广保税库库存物资，主要以艾柯夫、久益和SKF配件为主。利用公司的供应商资源，与国产设备厂家建立长期的战略合作关系，通过保税库为其供应进口产品。在推动代理采购服务上，依靠进口配件库存优势及议价优势、供应链上下游的信息优势，开拓更多的外部销售市场，从周边的众多客户中挖掘经营情况良好、回款及时的优质客户，加大宣传推广力度。7-12月份，将委派专人每月对国电察哈素、蒙泰满来梁、新型能源水煤浆厂等老客户进行定期回访，主动询问计划需求，并开拓龙华煤矿、狼窝渠煤矿等潜力较大的客户力争实现销售,同时做好公司内部供应商的供应商，发挥公司集采价格优势，创新性的开展供应链业务。在推动仓储租赁服务。通过外部市场来盘活闲置资产，为公司创造更多利润，根据前期市场调研情况，寻找潜在客户，针对公司目前闲置的库房、办公室、叉车等设施、设备，加大宣传力度，引进周边小型维修厂及与公司有业务往来的供应商，尽最大可能提升闲置资产的利用率。

    面对复杂多变的外部市场环境，神南分公司将继续以“关注客户需求、体验客户感受、创造客户价值”服务理念，秉承“工匠”精神，继续做好本职工作，推动区域物流中心建设工作迈上新台阶。（史念海 薛鑫）